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　　一百年前，分析你是一名男性运启发、武士或是体力劳动者；25年前，分析你是正预备走入健身房或是瑜伽教室的女性；放到即日，紧身裤仍旧成为都会白领以致中产阶层女性的符号。

　　社会对紧身裤认知的改革，背后是女性审美的变换。这种变换，又带来了一次贸易上的庞杂成功。

　　1998年，加拿大温哥华，刚上瑜伽班一个月的奇普·威尔逊（Chip Wilson），眼见班里的学员正在一个月内从6人涨到了30多人，坚决创业，卖起了专为瑜伽磨练而安排的紧身裤。这条其后被称为“幼黑裤”的单品，让“lululemon”这个幼多品牌为人所知，并正在25年后成为了宇宙第二大运动打扮品牌——市值到达492亿美元。

　　假如说20世纪上半叶的女装革命，是香奈儿把男装元素引入女装安排，将原来动作丧服的幼黑裙造成了女性的歇闲装，西装也从男人专属，化身女性的时尚穿着。那么lululemon，则是经由一条紧身裤，倡导了一场21世纪的女装革命：把紧身裤穿出瑜伽教室，成为常日歇闲打扮ob真人。

　　这正在过去二十年间成为了一种新的潮水，背后对准了中产女性某种不被点破的文明信心。。

　　1941年11月，女权主义者安妮•斯科特•詹姆斯身穿西装的照片登上了《图片邮报》，方针是教女性穿长裤——驱策女性进入职场、去上班。当时，美国成年女性中有2500万是家庭主妇。

　　1941年到1945年间，650万美国妇女进入劳动力商场。她们进入古代的男性就业地带——重工业和国防工业，成为联国当局的雇员，进入个人企业成为办公室白领。美国史书学家威廉·查夫以为，“ 第二次宇宙大战是美国妇女就业史上的分水岭，它给妇女经济身分带来的转移远远凌驾女权主义者半个世纪的传扬鞭策所能到达的。”

　　战后的守旧主义回潮与暗斗气氛，也无法阻碍早已被打垮的女性就业藩篱。之后的五十年里，女性的就业率与学历秤谌发轫稳步上升，到21世纪初，北美大学结业生女性比例从约莫20%仍旧晋升到了60%，女性的收入秤谌已到达男性的七成以上。

　　局部经济秤谌延续改进，带来了采办力和话语权的双重晋升，中产阶层女性危急必要一个出口来彰显身份，而正在威尔逊的眼里，这个出口是瑜伽。

　　彼时的“持续创业者”威尔逊正处于正在工作的低谷。他卖过冲浪短裤，卖过滑板服，乃至铁人三项、沙岸排球的打扮。现正在卖的是滑雪打扮，滑雪是80年代末到90年代初，温哥华最潮水的运动之一。但到了90年代，多量竞赛敌手涌入，让没有产物竞赛力的威尔逊仍旧濒临停业。

　　急急合头，他盯上了瑜伽。他其后评释道，“依据我的体味，假如我正在很短的时代内看到什么东西三次，它笃信会正在五到七年后成为主流趋向。1998年，我读到一篇合于瑜伽的著作，随机听到一局部正在叙话中提到瑜伽，并正在电话亭上看到一张海报，传扬温哥华险些最早的瑜伽课程。”

　　之前的大时间过程ob真人，让越来越多的年青女性走进了办公室。这紧接着带来了衣饰商场的场景缺口：这些年青女性穿啥才好？穿成镀金时间的大班头样，西装马甲领带怀表，明确弗成行。现正在连宇宙首富都穿球鞋上镜了，平淡打工人——并且照样女性，穿得那么拧巴岂非好不搭调。

　　按纽约时装技能学院教养肖恩·卡特的考据，托了硅谷码农新富们穿T恤上班的风气，“运动歇闲款”进办公室越来越普及。1992年，唯有7%的美国白领胆敢穿歇闲装进办公室。1999年，这个比例剧增到四分之三。

　　之前几十年，歇闲装都是牛仔布面料为主。然而现正在白领穿歇闲装的需求涨了，更改面庞的新品需求得加添。

　　否则的话，现代经典场景的高收入白领，是高视睨步、健身练出肌肉、轻松敷衍去上班，结果穿身牛仔服牛仔裤，画面秒造成健硕斩柴匠或筑设工。假如性别照样女性的话，气派实正在狼狈。

　　Lululemon的瑜伽裤，正好正在合意的时代餍足了合意的需求。有了lululemon和竞品们的供应，2017年，美国女性歇闲衣饰中，紧身裤的销量史上初度凌驾牛仔裤。

　　而金·卡戴珊等一多好莱坞明星与美国硅谷的精英女性们，早正在过去的二十年，将紧身裤带出了瑜伽教室和健身房，成为了女性的常日大作之一。紧身裤自得的背后，则是界线的打垮。“一百年前，上街穿一套衣服，上餐馆穿另一套衣服，去剧院又是一套衣服。运动歇闲风打垮了百般界线。”

　　有了风口，还得靠本身辛勤智力飞起来。威尔逊创业时察觉，当时贸易宇宙的主流逻辑，是“shrink it and pink it”——将原来特意为男性安排的产物，改幼、改粉，然后卖给女性。瑜伽裤也不破例，当时发轫涌入瑜伽教室的精英女性们，只可穿“幼码男性运动裤”。

　　他远赴日本寻找呆板，安排了新的打扮构造、新的面料。当女性穿上这条“幼黑裤”，不会有前线狼狈的突出，不会由于太过摩擦而起疹、擦伤。威尔逊再有了一个不料的收成：这种安排会凸显女性的弧线，让臀看起来更翘，腿型更颀长——这刚巧是当时的好莱坞女星们指导的潮水。

　　《芝加哥论坛报》说瑜伽裤 “生逢那时”，“它涌现正在打底裤革命到了尾声的功夫，动作越发歇闲的穿着大作。瑜伽正在20世纪80年代发轫大作，寂寞了一段期间后，于2000年发轫发达。2016年的统计显示，正在美国有3600万人熟习瑜伽，八年间增补了两万万人。”

　　2018年威尔逊上CNBC节目时，额表自得地说：请不要称lululemon为“运动歇闲款”打扮。“这种称号额表徒负虚名，市道上的运动歇闲款，最缺的便是歇闲的舒适劲瑜伽。我司的思绪，是先把产物安排得舒适贴身，然后再推敲安排是否雅观。其他的妖艳竞品，是先安排雅观的打扮，然后再推敲衣着者的安闲度。”

　　对付北美女性而言，紧身裤仍旧不光仅是瑜伽教室里的装束。lululemon的周到安排并不光是为了显示美好的臀部弧线，而是负责地让衣服能够走到街上、市场以致教室。

　　瑜伽自80年代再次进入中国，很长时代都因较高的价值成为中产运动——每年的年费从5000到30000元不等。瑜伽学员也根本都是收入秤谌较高的都会白领女性。

　　这恰是lululemon眼中的“超等女孩（super girl）”——24-40岁、受教养秤谌高、中高收入、喜好运动、对价值不敏锐的女性人群。正如Lululemon亚太地域品牌与社区总监阿曼达·卡斯加（Amanda Casgar）说的，“咱们的宗旨便是正在中国创作一种生涯形式”。

　　34岁的孙亚楠，有过十多年的瑜伽生活。早些年，她察觉中美两国存正在很明明的审美不同：“我正在加州陌头看到很多衣着瑜伽裤随处闲荡的女孩子，但正在中国如许就很稀奇。假如一群女孩子衣着瑜伽裤正在中国陌头闲荡的话，会有良多人稀奇地看着她们……但我认为总有一天会变换的。”

　　2015年，lululemon正式进入中国。11月开设的天猫旗舰店，凑巧碰上了瑜伽服热卖的潮水——这一年的双11当天，天猫卖出18万张瑜伽垫、15万件瑜伽服，瑜伽用品总体贩卖额同比昨年增加101%，是一共运动用品中同比增速最疾的分支。

　　Lululemon进入中国的这几年，恰是“super girl”数目大幅上升的阶段。男女硕士生比例正在2011年往后，不绝维持女性反超态势。Lululemon进入中国的2016年，硕士研讨生中的女生占比正在这一年到达最高值53.14%。同样的，这一年的中国女性均匀月薪为男性77%，一线都会差异最幼。

　　8年过去，瑜伽仍旧悄无声息地成为跑步除表，中国女性最青睐的运动形式。2016年至2022年，lululemon 正在中国大陆开了99家门店，商场净收入到达6.82亿美元，仅次于美国及加拿大。高营收的根源，是高客单价和连接的采办。

　　翻开lululemon的官方旗舰店，一款经典的Align紧身裤，平常要卖到850元。这个价值，是lululemon信心帝国的入场券。有位瑜伽教师曾如许体现，“不穿lululemon与衣着 lululemon的人同处一间瑜伽室，城市认为开罪了它的高尚。”

　　美国社会经济学专家伊丽莎白·科里德·霍尔基特写过一本《细微的总和》，副题目是《新精英阶级的消费选拔》，个中提到Lululemon瑜伽裤的符号意思如许写道：“它是都会炫耀性消费的新物质化符号。这种裤子额表讨人喜好（玄色的喇叭裤气派，材质是较厚氨纶混淆物，超等吸汗）。并且，一局部也唯有辛勤健身，穿上瑜伽裤才雅观瑜伽，同时也必要具备必然的经济气力智力买一条这种裤子。（每条裤子售价100美元，一局部假如每周健身多次，能够就不光必要一条裤子。）以是，身着这种健身裤的人易如反掌地就充实暴露了本身的炫耀性消费。”

　　当然，lululemon的瑜伽裤不止是炫耀经济身分的道具，否则戴根大金链子更容易。纽约时装技能学院教养肖恩·卡特说得好：“纵观衣饰史，打扮变迁呈现的不光是经济身分，并且呈现了特定场景瑜伽。”

　　穿lululemon的兴趣，不光代表衣着者有钱，还代表衣着者有闲：有时代花正在瑜伽课上塑形健美。也代表衣着者的生涯安闲、脾性自正在：不正在乎瑜伽裤穿正在什么地方，穿去上班也无所谓。

　　2013年《大西洋月刊》的报道中，一个兼任健身教师的心情学家苏珊·鲁德尼茨基说“我正在瑜伽课上看到女孩子们都衣着lululemon，真的看上去是生气满满。连我这种熟手都正在思：她们生涯真是好啊，芳华洋溢高枕而卧”

　　Lululemon的规范用户中，相当多都有三条以上同款差异色的瑜伽裤。正在“蓝字谋略”的调研中，一位用户把买瑜伽裤比作买口红：人人半女性不会只买一根口红，而是正在经济条目答应的情状下每个色号买一根。

　　但更让人好奇的是，lululemon为何说服消费者，为“振奋”的价值买单？

　　谜底是KOC营销（Key Opinion Consumer），也便是找到合节观点消费者，让他们来为lululemon找来最淳厚的用户。

　　员工成为个中的一个别。服从lululemon的恳求瑜伽，员工应正在入职六个月之内加入Landmark论坛并学会怎样设定两年、五年及十年宗旨。每年的宗旨中应当蕴涵两个康健宗旨，两个职业宗旨，两个局部宗旨。（Landmark是一个号称“自我晋升”的课程，但同时有不少“洗脑”的指控）

　　而正在就业的功夫，正如Nike的店长会被称为“教师”，每家lululemon门店的员工都有一个更常见的名字叫“产物教养家”，你会正在微信朋侪圈、幼红书、抖音等各大社交媒体平台上看到他们的身影。每天发穿上lululemon的九宫格、插足社群勾当，他们是伙计，也是模特、营销编纂、“自来水”。

　　更合节人物，是社区KOL们。所谓KOL，不是指社交媒体上的观点领袖，而是植根于每个社区瑜伽馆、健身房的瑜伽教练和健身教师们。他们会被礼聘为lululemon的门店大使（或是地域以致环球大使），必要正在门店倡导的社群勾当中，指导学员们练瑜伽、跑步、拳击。

　　他们“代言用度”的一个别，是每年20000元支配的产物免费应用额度。他们能够正在lululemon的消费者中寻找到新的客户，他们自身的客户也会成为lululemon的消费者，这是一件双赢的事。目前正在环球领域内，lululemon拥罕见万名大使，再有起码15000名的退伍大使。

　　这些大使自带流量，用业内人士的话来说便是，“学员随着导师走”。lululemon获得的，则是一群粘度极高的super girl——Lululemon的高价钱客户（界说为消费前20%的客户）保存率为92%。

　　申诉显示，中国目前仍旧具有起码7000万的泛瑜伽用户，个中有300-500万瑜伽重度用户，超300万中度瑜伽用户，根源年消费正在5000到20000元之间。

　　孙亚楠正在美国看到的场景，也越来越多涌现正在中国：正在公园、河岸晨跑或是夜跑；穿上瑜伽裤跳巴西战舞；去美术馆做瑜伽；正在足球场上追赶飞盘，又或者，正身处一片绿茵的高尔夫球场。

　　2012年，曾有研讨职员做过一次合于“穿衣认知”的试验，只为证据一个谜底：身上穿的衣服，往往都有着稀少的符号意思，差异的衣服，也会导致差异的心情转移。

　　她正在上海静安嘉里核心一家餐厅等人，听到邻桌一密斯吐槽lululemon安排差还卖得贵，回来看了一眼，认定这位密斯是“一个从上到下一身淘宝货不会凌驾399的主”，最终说出了那句“名言”：

　　确实，能花大几百或千把块有一条和卡戴珊完整同款的裤子，照样很让人愿意的。ob真人lululemon：瑜伽裤神话背后的文明暗号