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　　原题目：程伟雄：lululemon是瑜伽裤的代名词，瑜伽细分运动领军品牌

　　编者按：鞋服行业独立剖析师、上海良奇品牌处置有限公司创始人程伟雄告诉《中国生意报》记者正在lululemon的眼下ob真人，Blev险些成了瑜伽裤的代名词。正在瑜伽裤方面，lululemon不只是细分运动范围的领军者，也是该范围第一个将社交体验最大化的品牌瑜伽用品。其品牌通过瑜伽锻练和用户的口碑撒播，通过KOL、KOC的种子营销，让念做瑜伽纯熟的用户看起来必要具有一把lululemon，潜移默化地影响女性用户的需求。用于成家瑜伽场景。

　　正在程伟雄看来，产物订价战略明晰与其品牌、质地、计划、面料等相合。看待质地好、计划好、性能性好的面料，用户笃信同意支拨更高的价值。这不只是品牌溢价，也是lululemon的高尚之处，即他正在品牌和产物价值上与耐克、阿迪的定位不符，这让lululemon显得处于更高的方针。正在吸引消费者方面，更多来自于需求的创建和劝导。lululemon依照用户的需求创建了一种新的瑜伽存在办法瑜伽用品。运动需求与存在息闲需求的连系，让产物从运动细分场景走向存在时尚。成家需求并夸大墟市。

　　程伟雄体现，要填充品牌的高度和深度，开始要有品牌故事、品牌理念和存在办法。lululemon可以与用户完毕调和起色。它不只讲述品牌故事，还将品牌故事延长到产物中，让用户通过产物载体体验云云的存在办法，让云云的存在办法成为品牌立场的天然。。目前，相干本土品牌还处于追热门分娩产物的阶段。品牌正在探究和洞察瑜伽行使者的局部需求方面仍需深化和擢升。

　　“鉴于lululemon获胜的社交营销和奇特瑜伽配饰的采用，瑜伽服的声援者务必避免‘形同神异’，超越必要更始或迭代。”程伟雄对此体现，固然国内瑜伽品牌有良多跟进者，但很难超越lululemon。其他品牌则更器重中低价位。云云的后续行径也许会进一步加强lululemon正在瑜伽衣饰墟市不行摇荡的当先品牌位置，或者拉近更多瑜伽喜好者与lululemon的隔绝。相反，它对lululemon有客户辘集效应，让老用户愈加忠实，也让新用户更多。

　　运动瑜伽品牌lululemon今天颁发了2022财年第四序度及终年功绩。2022财年第四序度，lululemon营收同比拉长30%，单季度抵达28亿美元。该公司财报指出，中国大陆墟市三年复合拉长率进步50%。线上渠道方面，lululemon将于2022年7月正式入驻京东平台，进一步起色线上电商。过去一年，lululemon正在环球新开了81家门店，个中29家开正在中国大陆，占三分之一以上。本年3月，lululemon方才强在上海静安嘉里核心开设了该品牌亚太区最大的专卖店。

　　lululemon于1998年正在加拿大温哥华创立，2000年正在温哥华开设第一家门店，2007年正在纳斯达克和纽约多伦多证券业务所上市。正在lululemon神速起色时间，女性的造就程度、就业率、北美经济能力急忙振兴。企业捉住女性运动衣饰落空的商机，与瑜伽这一幼多运动范围配合，为中产阶层女性打造新气派。“自律、健壮、热爱运动”的情景成为Lululemon云云受中产阶层女性接待的主要来由。

　　lululemon品牌正在中国的振兴正在于其品牌定位充实投合新颖年青人的运动健身理念。九德定位筹议公司创始人徐雄军正在继承《中国生意报》记者采访时体现，消费者对运动瑜伽服的需求正正在神速拉长。近年来，大大批年青人先河寻求健壮存在，搜集直播平台上的健身锻练动员了全民健身高潮。室内健身、瑜伽、飞盘、网球、减脂健身操等运动的风行，让年青人对体育用品的需求比以往愈加猛烈。良多女性都采取采办专业的瑜伽服举办锻炼。。

　　以往说到运动衣饰，消费者往往以为单品的舒服度大于面子或时尚。消费者幼姐郭告诉记者，固然有些运动服过去穿起来很恬逸，但“看起来有点难看”。lululemon的运动装可以平均时尚与舒服。也有消费者告诉记者瑜伽用品，采取lululemon瑜伽服是由于其品牌定位中高端，其产物展现了健壮、天然、探究本人奇特的奇丽存在立场。

　　记者正在电商平台上搜寻“lululemon”品牌。其官方市廛最热销的产物是幼姐运动紧身裤（又称瑜伽裤）和幼姐运动夹克和背心。个中，瑜伽裤月销量抵达5000多条。浏览产批评论后，记者指出，lululemon的打扮以其立体剪裁、修身版型、面料舒服以及塑形擢升肉体的效率而受到消费者的好评。

　　据电商平台卖家先容，AlignTrump最经典、最热销的瑜伽裤是。其材质很是舒服亲肤，可能帮帮消费者正在做瑜伽时更好地进入运动形式。其它，它们很是适合平居打底裤，于是您可能终年穿戴。

　　鞋业独立剖析师、上海良奇品牌处置有限公司创始人·程伟雄告诉《中国生意报》记者，lululemon险些成了瑜伽裤的代名词。正在瑜伽裤方面，lululemon不只是细分运动范围的领跑者，也是该范围第一个将社交体验做到极致的品牌。其品牌通过瑜伽锻练和用户的口碑撒播，并通过KOL、KOC种草营销，让念要纯熟瑜伽的用户具有了一把王牌，潜移默化地影响了女性用户瑜伽场景的成家需求。

　　据悉，lululemon的一条瑜伽裤售价约为850元，一件瑜伽上衣售价约为950元，价值并未低贱。lululemon的产物定位和订价会不准少许同意采办的消费者吗？

　　记者了然到，良多消费者抚玩该品牌的新潮、运动、时尚感，但同时却止步于过高的价值。百元旁边的换机或“降级”选项成为其他品牌营销的重心。

　　正在社交媒体幼红书上搜寻“lululemon的替换者”，也许少有千种相干产物，产物价值从几万到几百元不等。而正在淘宝、拼多多等电商平台搜寻相干环节词时，也展示不少标有“lululemon原厂同款”的低价商品。消费者有两种全体差异的评议：“佩带感想与正品相通”和“称身性不如正品”。

　　正在程伟雄看来，商品的价值战略当然与其品牌、质地、计划、面料等相合，看待质地好、计划好、性能性好的面料瑜伽用品，用户天然同意支拨更高的价值。这不只是品牌溢价，更是lululemon的高尚之处，即品牌和产物价值与耐克、阿迪针锋相对，让lululemon显得程度更高。正在吸引消费者方面，更多来自于需求的创建和劝导。lululemon连系用户的需求，创建了一种新的瑜伽存在办法。运动需求与存在息闲需求的连系，使产物从运动细分走向存在时尚。成家需求并夸大墟市。

　　举动一个相对高端的瑜伽品牌，Lululemon也可能试验对根底人人产物订定适合的订价战略。固然这势必会影响不少效仿品牌的寓居面积，但从Lululemon瑜伽产物正在皮相配件利用上的独性格来看，本土瑜伽品牌很难超越它们。

　　程伟雄体现，要填充品牌的高度和深度，开始要有品牌故事、品牌理念和存在办法。lululemon可以与用户完毕调和起色，不只讲述品牌故事，还将品牌故事延长到产物中，让用户通过产物载体体验到云云的存在办法，让这种存在立场天然成为品牌立场。目前，相干本土品牌还处于依照热门做产物的历程中，品牌正在开掘和洞察瑜伽用户的天性化需求方面又有待深化和擢升。

　　中国的瑜伽墟市正正在神速拉长。据衡州博智数据显示，2021年中国瑜伽裤墟市领域为16.23亿美元，约占环球总量的22.92%。可能猜度，lululemon的单品固然售价正在1000元旁边，但正在中国墟市的销量中仍然攻克了很大一局限。数据估计，到2028年瑜伽裤墟市领域将抵达35.07亿美元，占比26.44%。艾瑞筹议陈说显示，将来中国瑜伽行业将连续褂讪起色，估计2023年瑜伽行业墟市领域将打破500亿元。

　　正在墟市一贯拉长的靠山下，越来越多的企业进入瑜伽打扮范围。2019年，耐克推出了瑜伽打扮系列。不少国内品牌也急忙跟进。2020年，李宁收购的高端运动衣饰品牌Danskin也推出了瑜伽裤。与此同时，安踏、特步、娇侠以及新兴的女性运动品牌MAIAACTIVE都构造了瑜伽裤、瑜伽服等产物。

　　“鉴于lululemon获胜的社交营销以及正在瑜伽皮相行使独特配件，瑜伽服的声援者务必避免胜过更始或迭代必要的‘犹如’。”程伟雄体现，国内瑜伽品牌固然有良多跟进者，但很难超越lululemon。其他品牌更多的是中低端的价值游戏。此次后续行径或可进一步加强lululemon正在瑜伽衣饰墟市不行摇荡的主品牌位置，或拉近更多瑜伽喜好者与lululemon的隔绝。对lululemon有聚客效应，让老用户愈加忠实，也让新用户更多。

　　看待逐鹿加剧对lululemon的影响，艾媒筹议剖析师张毅以为：“从瑜伽服来看，lululemon的超前当先位置正在环球位置上还辱骂常彰彰的。实在其他品牌也是云云。咱们正正在勤劳打破。”继续到高端，但lululemon的专业心灵和先入为主的念法如故会影响消费者的采取。”

　　徐雄军体现，国产瑜伽服将来也将博得长足起色。各样国产瑜伽运动品牌将一贯呈现，将来国产物牌的墟市份额或将表露连续擢升的趋向。ob真人瑜伽用品程伟雄：lululemon是瑜伽裤的代名词瑜伽细分运动领军品牌