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　　就跟不穿北面、鼻祖鸟欠好兴趣说我方热爱滑雪、徒步相同，正在瑜伽界，没有几条 Lululemon，都欠好兴趣说我方真的懂瑜伽。

　　不少一二线都邑的都会丽人下了班后，组团去公司旁瑜伽馆修炼，馆里的学员一水的 Lululemon 瑜伽裤，穿个安德玛进去都感想僭越了。

　　可别幼瞧这一条裤子，它的代价贵得离谱，却靠着宗教式的口口相传，硬是成为了中产女性的时尚单品，把紧身裤表穿炒成了新的时尚潮水。

　　Lululemon 出世于 1998 年，靠着瑜伽裤发迹，目前已涉足许许多多的运动品类 [1]。

　　但 25 年过去，Lululemon 最着名的产物仍然是它们的瑜伽裤，闻名道理之一，是它足够贵。

　　正在天猫官方旗舰店中，Lululemon 最低贱的瑜伽裤也要 320 元，乍一听不贵，但这只是短款的代价。它们家售卖的长款瑜伽裤根基都要 400 元以上，最贵的一条要 1680 元，说是华侈品也不表分。

　　咱们统计了苛重运动品牌和瑜伽裤品牌的天猫官方旗舰店，创造看待销量最好的瑜伽裤标价，Lululemon 正在这些苛重品牌中是卖得最贵的，爆款瑜伽裤一条就要 850 元。

　　来自澳大利亚、同为高端品牌的 LORNA JANE，最贵的瑜伽裤不到 900 元，卖得最好的式子一条为 677 元。

　　好比正在天猫官方旗舰店中，耐克的瑜伽裤爆款一条是 249 元，阿迪达斯更低贱，卖得最好的瑜伽裤的标价不到 200 元。能够说一条 Lululemon 爆款，抵得上 4 条阿迪了。

　　更别提迪卡侬的白菜价瑜伽裤，一条 59.9 元，固然质地没法和几百上千的裤子比，但结果迪卡侬不嫌弃咱们穷，瑜伽咱们还能说啥......

　　而面临这么贵的 Lululemon，能任性“剁手”不心疼的也不是遍及打工人。

　　正在《》的采访中，Lululemon 的创始人奇普·威尔森云云刻画品牌灵感动物：“一个 32 岁的只身职业女性，名叫‘Ocean’，每年挣 10 万美元，订了婚，具有我方的公寓，热爱观光和时尚，每天会熬炼 1 个半幼时。” [2]

　　不难创造，Lululemon 的宗旨受多就不是嫌它太贵的人，而是一批闭怀身体健壮、有钱再有闲的中产女性。

　　2022 财年中，Lululemon 的毛利率到达 55.4%，而阿迪达斯、彪马、耐克的毛利率都不到 50%。

　　同为运动巨头的安踏，其单品牌（不包罗安踏旗下的 FILA、鼻祖鸟等品牌）的毛利率较高，为 53.6%，但照样略低于 Lululemon。

　　为了寻找道理，咱们统计了幼红书上 2932 条提及 Lululemon 的贴文，瑜伽创造除了少量闭于 Lululemon 代价贵、质地中等、表形难看的吐槽表，绝大无数评议都对照正面。

　　正在热爱 Lululemon 的人丁中，它们家最大的所长是面料好，有高强度、ob真人高弹力，还能做到速干和浮薄。

　　据长江证券总结，Lululemon 处理了古板瑜伽服延展性差、太透后等题目，研发了由 86% 尼龙和 14% 莱卡（氨纶的一种）造成的经典面料 [3]。

　　正在线上市廛中， Lululemon 也出力胀吹着自家的多种独创面料。云云的面料让很多 Lululemon 的忠实信徒爱上了它们家瑜伽裤的穿戴体验：

　　真的真的真的很顺心，穿上的第一感想便是你的身领悟不由自帮的发出一声感叹！

　　很多人评议其瑜伽裤配色时尚、版型显瘦、ob真人裆部无缝剪裁和菱形内衬计划处理了“狼狈线”的题目......总而言之，便是“贵有贵的意思”。

　　结果人家印度人做瑜伽，也不需求什么特定的瑜伽裤。况且网上多的是仿效 Lululemon 面料和版型的平替，闭眼选购的话，许多人未必就能分得清 100 块和 1000 块的瑜伽裤穿起来有什么区别。

　　Lululemon 是个少有的不请明星代言人的运动品牌。Lululemon 并不是不营销。它的营销方法被称为“KOC”（Key Opinion Consumer，闭节主张消费者），也便是主打私域流量，不靠“告白”而靠“口碑”举办散播。

　　举个例子，Lululemon 会培训大方伴计构造瑜伽等免费的线验课，罗致一批用户，特别是中高端用户，然后把他们拉入微信群里，让用户久而久之酿成对伴计们的相信。

　　Lululemon 还会请许多健身教员、瑜伽教练等专业职员来做品牌大使，免费让他们体验自家的产物，让这些 KOL 来做品牌的“自来水”。

　　试思一下，倘使是网上一个大明星的瑜伽裤告白，咱们能够根基懒得看。而身边健身教员引荐的瑜伽裤，咱们就会感到他是专业的，说的必定有意思。

　　况且许多沿道上课的好姐妹都穿了，那穿 Lululemon 就不但是舒不顺心的题目了，而是一种身份上的认同。

　　不光这样，跟着瑜伽这项运动的受多扩展，Lululemon 的高尚瑜伽裤正在中产圈子里越传越广，瑜伽裤变得不再范围正在瑜伽馆里，而是慢慢成了一种陌头时尚。

　　正在美国，Lululemon 的瑜伽裤险些成了一种“街服”，一度恫吓到了牛仔裤品牌李维斯的职位 [4]。中国这些年，大街上也有不少女孩一年四序穿 Lululemon 的瑜伽裤出门，似乎把它焊正在了腿上。

　　2006 财年时，Lululemon 净利润还惟有 1.5 亿美元，到 2021 财年曾经高出 60 亿美元，吸金才气就像坐上了火箭通常 [1][5]。

　　特别正在 2019 财年后，Lululemon 营收迅猛增加，净利润还同比增加了近 150%。当年其营收不足阿迪达斯的三分之一，但净利润曾经相当于后者的 65%。

　　从市值来看，2022 年 7 月，Lululemon 还以 374 亿美元的市值高出阿迪达斯，成为环球第二大运动品牌，职位仅次于耐克 [6]。

　　截至本年 3 月 27 日，Lululemon 的市值已到达约 400 亿美元，和 2017 年终比拟，足足翻了两倍。

　　Lululemon 走的是代工场形式。截至 2021 财年，Lululemon 的最大产物供应商分娩了 15% 的产物，五大面料供应商召集度为 56%。许多格表面料都是由第三方斥地和分娩，倘使碰到供应链结束，公司能够就无法找到非常的供应商 [1]。

　　过去，正在古板的运动用品店里，女生常常都邑有个感触：男装比女装采用性多，计划还雅观。Lululemon 反其道而行之，把女性举动苛重担事宗旨。截止 2021 财年，这家公司高出 62 亿美元的净收入里，有 67% 来自女装品类 [1]。

　　但这些年来，耐克等至公司都滥觞朝女性体育用品发力，中国国内还出世了不少女性运动装束新品牌，都能够对 Lululemon 酿成挑拨。

　　Lululemon 也认识到了这点，瑜伽从 2013 年滥觞参加打造男装营业，加多品类，但由于手艺含量和品牌积蓄亏空，还无法撼动巨头们的职位 [7]。

　　正在中国，Lululemon 的加快扩张也受到了少许阻力。2022 年，Lululemon 被中国消费者诟病“代价系统区别一”，天猫售价比吊牌价还贵。一款男士羽绒马甲还由于充绒量与国度准绳不符被闭连部分罚了八万 [7]。

　　总而言之，Lululemon 仍然是足够告捷的，很难再找到一家公司能像 Lululemon 相同，靠一条瑜伽裤就杀入运动界、搅动时尚圈。

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